7月22日，在2023CBP中國生物農(nóng)業(yè)推進大會上，以“全球視野下，中國生物農(nóng)業(yè)的創(chuàng)變之路”為主題，政府部門代表、跨國企業(yè)代表、國內(nèi)化肥企業(yè)代表以及經(jīng)銷商、平臺商代表共同探討，就中國生物農(nóng)業(yè)的發(fā)展進行展望，并積極建言獻策。他們表示，生物技術(shù)是全球農(nóng)業(yè)新一輪創(chuàng)新和競爭高地，中國的步伐正在加速。生物技術(shù)對于農(nóng)資行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級具有重要的意義，對于生物類產(chǎn)品的推廣，力求簡單、有效是最行之有效的路徑。
01
國內(nèi)生物農(nóng)業(yè)正在快速崛起
“雖然歐美等發(fā)達國家在生物農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展超前，但是他們走過的路程我們也正在經(jīng)歷，甚至具有趕超他們的趨勢?！敝Z穩(wěn)薩集團中國區(qū)經(jīng)理陳建指出，19世紀(jì)50～70年代歐洲等發(fā)達國家也處于化學(xué)農(nóng)業(yè)的時代，一些化學(xué)產(chǎn)品用量甚至比我國用量更大。但正是因為他們看到了過量應(yīng)用化學(xué)產(chǎn)品對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及生態(tài)環(huán)境所帶來的弊端，也加之經(jīng)濟的快速發(fā)展，讓人們對食品健康及人體健康的需求日益增強，促進歐美發(fā)達國家對醫(yī)藥、化工、農(nóng)藥等產(chǎn)品的監(jiān)管力度日益趨緊。
諾穩(wěn)薩集團中國區(qū)經(jīng)理陳建
據(jù)悉，當(dāng)前，歐美等發(fā)達國家非常重視有機生產(chǎn)，各項監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)都非常嚴(yán)格，尤其是對于其中的投入品的把關(guān)。陳建表示，發(fā)達國家生物農(nóng)業(yè)的發(fā)展歷程對我國是具有借鑒意義的，等待我國越來越多人對于生物農(nóng)業(yè)、有機農(nóng)業(yè)等認識越來越深入，需求越來越強烈，這個驅(qū)動力就會促使我國農(nóng)業(yè)的進一步轉(zhuǎn)型升級。“當(dāng)前，我已經(jīng)看到了，這個未來的發(fā)展趨勢越來越明朗，尤其是本次大會也在全行業(yè)內(nèi)發(fā)出了更響亮的號召，相信未來生物農(nóng)業(yè)一定會大有可為?！标惤ㄕf道。
臨沂市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心植保站站長、三級研究員徐德坤也強調(diào)，雖然我國生物農(nóng)業(yè)起步較晚，但發(fā)展的速度是非?？斓?。他指出，發(fā)展生物農(nóng)藥、生物肥料等產(chǎn)品是保證植物健康的重要一環(huán)。
臨沂市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心植保站站長、三級研究員徐德坤
當(dāng)前，在植保方面，國家大力倡導(dǎo)病蟲害的綠色防控，包括利用生態(tài)控制，大力推廣生物防治技術(shù)，加強理化誘控，以及進行合理科學(xué)用藥等，我們會發(fā)現(xiàn)，在促進農(nóng)業(yè)的綠色發(fā)展過程中，生物類產(chǎn)品已經(jīng)不可或缺?！皬奈覀冮L期的一線推廣工作中可以看到，當(dāng)前我國對于生物技術(shù)的研究更加重視，水平快速提升。生物類產(chǎn)品在一線的應(yīng)用普及也在日益加強，相信在不久的將來國內(nèi)生物農(nóng)業(yè)的發(fā)展一定會趕超歐美等發(fā)達國家水平?！毙斓吕ふf道。
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農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型需要生物技術(shù)
“生物技術(shù)對于化肥行業(yè)轉(zhuǎn)型升級有三方面意義?！焙比龑幓す煞萦邢薰巨r(nóng)化部部長趙洪濤指出，一是生物技術(shù)為化肥行業(yè)創(chuàng)新升級開辟了新賽道，近年來在國家減肥增效旗幟引領(lǐng)下，腐植酸、海藻酸、聚谷氨酸等生物刺激素及制劑在行業(yè)得到廣泛應(yīng)用，化肥行業(yè)掀起了新一輪產(chǎn)品創(chuàng)新的熱潮。二是生物技術(shù)為耕地質(zhì)量保護奠定了重要基礎(chǔ)?；蕿榻鉀Q國人吃飯問題做出了巨大貢獻，但因為利用率低下，給耕地帶來一定程度的損傷。生物技術(shù)從提高肥料利用率、構(gòu)建土壤團粒結(jié)構(gòu)、平衡酸堿、生物防治等方面入手，達到修復(fù)保護土壤的功效。三是生物技術(shù)為農(nóng)業(yè)提質(zhì)增產(chǎn)提供了支撐。隨著農(nóng)產(chǎn)品消費升級，打造品質(zhì)農(nóng)業(yè)迫在眉睫。生物技術(shù)直接或間接地促進作物生根、拔節(jié)、展葉、膨大、著色，克服外在環(huán)境脅迫，達到產(chǎn)量與品質(zhì)提升。
湖北三寧化工股份有限公司農(nóng)化部部長趙洪濤
據(jù)悉，生物技術(shù)為三寧公司的產(chǎn)品創(chuàng)新和推廣發(fā)揮了重大推動作用。趙洪濤表示，近幾年，三寧公司針對生物增效劑進行了全面的篩選，找到了復(fù)合型的生物增效劑，在現(xiàn)有金鈦能產(chǎn)品做了全面應(yīng)用。依托金鈦能高端功能性肥料，9年來，三寧公司建立對比示范田20萬余畝，取代進口肥100余萬噸，應(yīng)用面積2000余萬畝，按照國產(chǎn)肥比同等規(guī)格的進口肥低1000元/噸計，累計為農(nóng)民減負10余億元。
施可豐化工股份有限公司微生物肥料專家竇茂竹表示，在化學(xué)肥料方面，未來的發(fā)展會慢慢趨于低養(yǎng)分化。低養(yǎng)分意味著高利用率，像有機無機、復(fù)合微生物肥料在未來是企業(yè)研發(fā)的方向，將更加適應(yīng)中國市場。
施可豐化工股份有限公司微生物肥料專家竇茂竹
據(jù)了解，目前施可豐在生物肥料方面的布局非常全面?！暗湍壳皣鴥?nèi)看，圍繞微生物有效性研究和針對性研究，找到可抑制有害菌的微生物，達到以菌治菌、以菌養(yǎng)地的效果，還有漫長的發(fā)展之路要走?！备]茂竹表示，這條路不是由一兩個企業(yè)就可以實現(xiàn)的，需要形成相對完整的微生物圖譜和數(shù)據(jù)庫，更需要科研和生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)合，將可靠的科研數(shù)據(jù)整合，找到有效、有針對性的菌種。在推廣上，也更需要諸多方面形成合力，一起推進生物農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
03
簡單有效是生物產(chǎn)品推廣關(guān)鍵
“在推廣生物肥料和生物農(nóng)藥方面主要的困難在于產(chǎn)品的選擇。面對琳瑯滿目的產(chǎn)品，如何把產(chǎn)品和企業(yè)理念相結(jié)合，并能夠在當(dāng)?shù)剡M行長效地推廣，使其具有持效性和延續(xù)性是比較困難的?！苯K萬村愛農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理呂宏巖如是說。
江蘇萬村愛農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理呂宏巖
在長期的實踐推廣中，呂宏巖總結(jié)了6字方針，即簡單、有效、替代。具體來看，“簡單”就是不管產(chǎn)品好與壞，其使用方法不要過于復(fù)雜，使用方法越簡單，推廣起來越容易。因為生物類產(chǎn)品主要用于經(jīng)濟作物，經(jīng)濟作物本身人工就貴，如果再加上復(fù)雜的使用方法，種植戶就不會選擇?！坝行А本褪钱a(chǎn)品必須要有效果。在做生物類產(chǎn)品時，萬村愛農(nóng)從來不做空白對照，都是選擇幾家企業(yè)一起做對照，最終誰家的效果好就賣誰家?！疤娲本褪钱a(chǎn)品要有替代性。如果一款產(chǎn)品還必須要與別的元素混合用，那這款產(chǎn)品就不會作為首選。
秉承著這三點來，萬村愛農(nóng)在生物類產(chǎn)品的推廣方面取得了不錯的成績?！拔磥恚覀儗⒗^續(xù)利用這6字方針，來推廣生物類產(chǎn)品?！眳魏陰r說道。
“現(xiàn)在的農(nóng)資市場，做1個億的化肥容易，但做200萬元的菌劑卻很難?！标兾鞲烩涋r(nóng)資有限公司董事長趙堃在分享時這樣表示。
陜西富鉀農(nóng)資有限公司董事長趙堃
陜西富鉀從2015年開始推廣菌劑，起初由于團隊不具備菌劑的銷售能力而遇到障礙。“近幾年我的認知在轉(zhuǎn)變，我還是認為生物類產(chǎn)品始終是大有可為的。但做這項工作最重要的是能真正幫助種植戶解決農(nóng)業(yè)根本問題，讓種植戶增加收益。”趙堃說道。
那么，如何才能更好地推廣微生物類產(chǎn)品？趙堃提出了兩點：一是生產(chǎn)企業(yè)要把產(chǎn)品真正做到“傻瓜式”，二是要將自身的服務(wù)商和經(jīng)銷商培訓(xùn)好。他進一步解釋道：“企業(yè)必須要保證這些產(chǎn)品使用方便，并且能夠真正解決種植中遇到的問題，而不是主打營銷概念。另外，更重要的是要注重經(jīng)銷商的培養(yǎng)，只有這樣才能把好的產(chǎn)品賣好，占領(lǐng)主流市場?！?/span>
本次對話由《農(nóng)資導(dǎo)報》副總編輯吳俊生主持
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來源：農(nóng)資導(dǎo)報
編輯：陳瓊
作者：導(dǎo)報團隊
審核：翟怡婷
監(jiān)制：吳俊生糖心vlog入口
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